【高峰】：这是一次涂料行业的盛会。国内领先的涂料企业以及上游企业都参加了这次盛会。我们也是抱着积极参与，积极学习的态度，希望与业界同仁、我们的上游合作伙伴、经销商合作伙伴一起，共同努力来把中国的建筑涂料来推向一个新的高峰，为中国建筑涂料事业的发展做出我们应有的贡献。 

  【新浪家居】：那么这次参展，多乐士专业希望达到怎样的目标呢？

  以2019年我们承接的武汉军运会的重涂项目为例，总共约80万方的涂刷面积，在短短1个月时间内要集中供货，这么大的量，我们调动了全国4个工厂供货，我们现场的技术服务人员，包括我们的销售经常是到半夜一两点还在现场，而且当时不同小区总共涉及了40到50多个颜色4大产品体系，货到之后，各个小区分块的不同的施工队都要待命，即使分货，所以对企业的迅速反应、综合服务能力要求是很高的。所以其实在市场变化的过程中，大家比拼的不单纯是产品，是整体供应能力，多乐士专业在这方面下了很大的功夫。 

  提到刚才谈的旧房重涂，它的需求点可能又有一些不一样。首先它的市场非常分散，决策主体有的项目是政府主导的比较多一点，有的是委托总包单位全权负责。施工要求参差不齐，工期紧，施工环境复杂，在住户眼皮底下施工，一旦有疏忽就会面对来自住户的直接投诉。因为是惠民工程，政府对旧改的质量要求也很高。 以上对涂料和施工企业都提出了更高的要求，产品的质量要过硬，施工质量要好，效率要高，涂料企业的供货要及时，服务要及时到位等等。 

  另外就是消费者更为注重品质，那么在项目管理的过程中，我们如何提供更好的服务，包括技术服务前期、中期、后期，包括涂料使用量的监控，都是我们根据客户的需求和痛点在加强的部分。我们也会有选择的跟一些的地产客户做联合创新开发。 

  此外，疫情过后，很多地产商开始线上卖房，原来在线下的时候，可能终端的消费者不是特别在意涂料品牌。现在所有的东西都要放在网上展示，那么终端消费者就会对所有材料都有品牌意识了。经过这么多年的耕耘，多乐士和多乐士专业的品牌影响力和美誉度还是非常强的，终端消费者会更愿意选择多乐士这样的品牌。所以在针对大地产商这一块，我们会跟他们加强在宣传推广方面的合作。

  【杨健英】：其实我们还是要从客户的需求和业务特点入手，比方说大的地产商，尤其疫情之后，他们对品牌的认知度认可度都有进一步更高。原来比方说有些集采坚持***中标，现在大地产商大多采取合理价中标，国际和国内品牌分档招标的策略，防范恶意低价竞争后续可能带来的诸如质量风险和项目落地难等问题。这对大品牌是利好信息。 

  【新浪家居】：我们现在做了哪些措施来针对我们想要发力的措施？

  另外一个就是旧改市场，今年6月份，克强总理亲自主持国务院会议提出了加速旧房改造的方针和政策。今年的旧改面积比原计划增加一倍，这对涂料是非常大的需求体量，所以这一块也是我们关注的发力点。 

  【杨健英】：有两个发力点，一是大的地产商项目，因为今年到目前为止，无论是地产的新开工面积，土地拍卖面积还是销售面积，地产的反弹速度都是最快的，虽然同比去年增速下降，但整个的体量还是非常大，前100强地产商的市场集中度已到达64%，所以这块会是我们持续关注的一个业务增长点。 

  【新浪家居】：阿克苏诺贝尔目前在工程领域目标市场发力点在哪里？总体规划是怎样的？ 

  以上是我们这次展会上主要想给大家推荐的一些新产品和系统。当然在传统产品系列上，比如我们传统的真石漆系列，传统的质感涂料系列等也进行了很多拓展。

  还有，多乐士专业还推出了新型的地坪系统，比如聚氨酯砂浆地坪，它是把无机物良好的强度和有机物良好的韧性结合在一起，既具有良好的强度，又具有良好的韧性，以及耐刮擦性能，抗开裂性能，同时也具有良好的经济性能，目前在恒隆广场车库等项目中也已经得到了大面积使用。是聚氨酯砂浆地坪在车库上应用的单体面积较大的项目之一。

  其次，多乐士专业还建立了一系列产品体系，包括既有建筑中怎样进行相应的色彩设计。我们会提供一些色彩服务，我们的色彩服务也是结合了阿克苏诺贝尔在全球既有建筑改造中所积累的色彩经验，以及在中国所进行的既有建筑改造所积累的各种色彩设计经验，譬如在上海松江，武汉军运会，山东滨州等大规模城市改造项目中都得到广泛应用。满足功能性的同时，城市重涂带来了色彩的创新和突破。

  同时多乐士专业作为工程涂料品牌，在城市换新方面也提供了系统的整体解决方案，包括用于既有建筑改造的专用界面剂，专用三合一砂浆，包含了找平、防水等。专门针对既有建筑老墙体使用的砂浆处理产品。

  另外，本次展会多乐士专业也带来了内墙无机涂料。众所周知，作为室内建筑防火规范，在去年进行了调整，要求在室内公共空间要使用无机涂料，多乐士专业根据中国市场需求，及时研发成体系的内墙无机涂料，以满足客户的各种需求。 

  【高峰】：本次展会上，我们为工程客户带来了以下几大系列新产品，是我们生态隔热节能系统，包括热反射隔热外墙乳胶漆，热反射隔热外墙弹性涂料，热反射隔热外墙质感涂料，热反射隔热外墙真石漆以及热反射隔热水性多彩漆，也就是说作为多乐士专业的生态隔热节能体系，它是全系列的，有各种各样的色彩和纹理可以供客户选择。

  【新浪家居】：首先想问一下高总，此次参展，多乐士专业带来哪些新的产品新的技术或者有一些新的动态？

阿克苏诺贝尔漆油（上海）有限公司工程渠道总经理杨健英博士

  9月2日，全球主要涂料行业博览会之一——2020中国国际涂料博览会（“涂博会”）暨第二十届中国国际涂料展览会在上海新国际博览中心拉开大幕。作为国内“健康漆”概念品牌，阿克苏诺贝尔旗下的建筑装饰油漆品牌多乐士专业亮相展会，参展同时带来多场专业直播，引爆线上线下关注。阿克苏诺贝尔漆油（上海）有限公司工程渠道总经理杨健英博士、工程渠道市场经理高峰接受新浪家居采访，并就此次展会，多乐士专业的新产品、新理念、新动态以及对于未来涂料市场发展预判进行了解读。