在陈梅看来，不断在思考，什么样的产品才是有生命力的，什么样的产品还是才是可持续性的，什么样的产品才是有社会责任的有着跨界、颠覆思维的终端经销商，将能携手乐迈共同将石晶品类发展成建材行业的下一个蓝海。
而对于这些志同道合的经销商，乐迈都将会有一个整体的营销模式的解决方案，无论是从产品本身的研发，到产品支持到终端店面的展示，提供系统扶持。
“石晶对于地板行业来说是一个革命性产品，有很多实木企业或者是曾经做实木复合、强化地板的经销商可能很难颠覆它原有的体系，毕竟去做一个全新的品类需要很大的勇气。所以我们更要跳出地板行业，把石晶当做一种装饰材料，地面材料或墙面材料，那我们就会有很多合作性的材料空间，可以寻找更多合适的合作伙伴。”
革命性产品需要有颠覆性思维的合作伙伴
渠道拓展跳不开的话题是经销商团队的建设，“跨界”成为陈梅口中乐迈针对石晶品类这一新兴品类，经销商团队建设的重要思想。
“整个中国市场，我们会有三大板块布局，分别为渠道、工程、直营。首先是大型房地产商，工程战略方面。譬如酒店板块，越来越多五星级酒店选择我们的产品，我们也将根据他们的需求进行产品定位，此外还有垂直板块的教育、医疗、康养、养老领域。我们有一个数据，每年差不多有九十几万的老人因为卫生间滑倒导致严重的后续问题，所以在康养板块，我们会用石晶的优势做研究做布局，让更多老人能够享受到安全环保的石晶产品。此外为了更好同消费者和终端客户连接，我们会在北上广深开设自己的直营店，同时更好服务我们终端片区的客户。目前上海和成都已有乐迈的直营店，未来计划大的省会城市都会成立直营店，当然如果找到好的合作模式，加盟店也会同步规划。”采访中，陈梅透露，目前乐迈国内有100多家店，未来将向200家迈进。
访谈最后，陈梅向新浪家居介绍了目前乐迈三大重要布局。
渠道、工程、直营成为乐迈石晶品类布局三大重点
在本次展会上，乐迈还推出了其天王星系列，强势发布全行业最齐全——逾百款系列产品。天王星作为所有产品系列中“尊贵款”，完美诠释了石晶品类的优越性能，其特有的防水防潮、无醛环保、安全防滑、耐磨抗冲击、静音降噪、易安装、可装地暖等诸多优点， 为消费者打造健康美好的高品质生活。而这些产品也通过不同空间的诠释，完美演绎乐迈地墙一体生活美学。
“不少酒店都喜欢把小条的木产品用在墙上，其实这就是地板上墙的概念。无论大的墙板还是小的墙板，这两块我们都在兼顾，并且研发更多整体空间搭配的可能。这就包括卫生间，厨房，卧室等各个空间，乐迈都在探讨整体如何解决，提供完整的美学方案。“
提及本次地板展提出的地墙一体化概念，陈梅表示，这是Lamett乐迈石晶一直以来的发展课题。因此，乐迈的logo也明确标注了地板·墙板的字样。
从地面到墙面 乐迈提供完整美学方案
而为了更好配合石晶在二手房翻新业务方面的发展，乐迈石晶还开发出了系列软件，让消费者和设计师可以通过便利的设计软件进行沟通，即使疫情期间，仍然可以借助互联网工具实现翻新设计。
陈梅表示，其实中国消费市场和海外消费市场需求并无不同，只是石晶品类在中国的认知度还需要一定的培育期和推广期，这是石晶企业目前所要去解决的重大的课题。为此，陈梅指出存量房市场，将成为石晶未来在中国市场的发展方向。“乐迈石晶所有产品都可以直接覆盖在原来的硬质地材上，这样大大减少了翻新带来的消费痛点，因此石晶在二手房市场讲有用巨大的蓝海。”
那么有着如此明显优势，并且未来可期的石晶品类 ，作为一个新兴事物，在中国市场又该如何从叫好到叫座，让更多消费者了解并关注呢？
“作为石晶品类的开创者，乐迈在2016年将石晶研发上市并推广到美国市场，经过4年时间，到2020年，在美国去年全年地板增长仅1%的情况下，该品类增长超29%，足见石晶的可塑性之强，是未来的趋势。”
访谈中，陈梅还为新浪家居分析了一组数据。
年增长超过29% 存量房成石晶发展蓝海
“人居环境和自然保护相结合的概念是完全可以实现的，哪怕住在现代城市文明高度发展的城市，如上海，也可以在亲近自然，享受自然之美的同时呵护并保护着自然。” 陈梅谈到，“石晶完全符合人们对于自然的渴望，甚至可以替代传统地材。它的温暖，它的脚感，都为石晶企业带来巨大机遇，特别是在后疫情时代，石晶有太大的可塑性。”
陈梅告诉新浪家居，Lamett乐迈石晶全球总裁托马斯曾表示，乐迈一直追求于美学的创新理念，因为乐迈一直的理念是无论商用还是住宅空间，人们都要充分享受自己的生活。”
在陈梅看来，2020年这场突如其来的疫情让更多人意识到了自然的可贵，意识到一个环保、健康家居环境的重要性。而这，不仅为更符合自然、舒适、环保需求的石晶品类带来新的发展机遇，也让乐迈石晶所传递的“自然亲生物”理念更深入人心。这一理念意在传达乐迈在产品研发和设计理念上对于“与自然和谐共生”的追求，并凭借此理念在世界范围内成为行业内的先驱。乐迈想向每一个观展者展示出品牌对于自然环境的保护，和对人居空间的关注。
后疫情时代的乐活主张 健康环保石晶当仁不让
“源于自然，亲近自然，守护自然”，访谈中，乐迈亚洲总裁陈梅告诉新浪家居，这次参展，乐迈石晶隆重推出了“珍稀系列”，该系列从全球不同森林中发掘选择譬如金丝楠木、绿檀香、台湾侩木等珍稀木种，并通过先进技术最终以石晶进行复原，以此传递珍稀自然的企业理念。“木材是自然馈赠人们的礼物，人们也需要珍惜守护自然，不需要砍伐木材，用***的石晶技术就可以还原珍惜木种的逼真度，并且无论从表面视觉的美学性，还是触感，甚至整体色彩搭配和应用，乐迈石晶的‘珍稀系列’都可用作到还原。”
“源于自然，亲近自然，守护自然”乐迈全新演绎稀世之美
如果说去年广州设计周上，Lamett乐迈石晶的“艺术星球”主题，将非凡品质的石晶品类与浩瀚宇宙的自然美感无缝融合，那么此次，抛弃传统展位设计的乐迈更倾心打造“别出心裁”的体验：展位呈现出既是画廊也是博物馆，精致与艺术并存的既视感。展厅内的产品皆由设计师搜罗全球珍稀名贵木种，汇聚世界**古老珍宝，以之为参考，通过工艺手法，充分汲取天赐自然界的灵感馈赠，复刻天然木材纹理，力求将错落有致、迭生排列的线条感复原在石晶基材之上，焕发自然原生态，全新演绎稀世之美。
2020年8月31日，第二十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海会展中心拉开帷幕。作为年度盛宴的坐上客，行业比利时乐迈将利用空间传递情感，思考对生灵的尊重，对自然的敬畏，人与环境的和谐共处等问题。
