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  “目前整个市场环境可以比作一种天气，我们叫严冬。在严冬中如何抱团取暖就取决于我们的智慧，取决于我们如何合作。我们强调一定要共同造船出海，只有共同制造一条大船，创造一个大平台才能远航。”当下的大家居产业新材料、新服务、新模式不断涌现，跨界、联盟、产品延伸等话题炙手可热，在合作与融合大趋势下邓啟棠认为企业应该报以开放的心态强强联合，这比各自分散或单干要强得多。“机会对每个企业都是公平的，未来一定是强者更强，要看企业如何去把握和跨越。”邓啟棠如是说。

  当邓啟棠谈及蒙娜丽莎未来3-5年战略规划时说道：“接下来蒙娜丽莎会拓宽陶瓷产品的应用领域，在强化瓷砖施工环节等方面做进一步努力。其次，着重发力陶瓷大板、岩板产品与大家居的融合，在陶瓷大板产品创新和应用创新方面做功课，联手合作伙伴共同打造全新的健康大家居生态圈。”

  “这不是价格竞争问题，对于蒙娜丽莎来说，产品和服务都要保持好领跑者的角色。”对于邓啟棠来说，建陶行业早已过了“低价为王”的时代，随着消费市场的个性化与品质化需求的剧增，接踵而至的是行业产品同质化、零售渠道萎缩的巨大挑战，公装市场的机遇让他看到了新增长，也让他不断思考当代“好产品”的本质究竟是什么。

  “在工程渠道上，目前行业整体的竞争异常激烈。蒙娜丽莎坚持做好两点，一是把质量做好，二是要把服务做好，换句话说，就是要把解决方案做到位，而且要比别人做得更好。”邓啟棠认为目前精装房在房地产的比例比重越来越大，部分省、市精装比例已经超过70%，蒙娜丽莎如何跟上这种变化是营销战略的问题。

  随着房地产市场的下行，精装政策的推进，零售渠道被挤压，如蒙娜丽莎这样有实力的建陶企业近年来都在积极开拓工程渠道，抢占公装市场。

  产品创新与应用创新，寻求市场新机遇！

  据悉，蒙娜丽莎岩板全案设计中心将立足华东地区辐射全国，建立更完整的工程装饰和家居设计服务模式。“蒙娜丽莎对于产品全案设计承担了服务平台与合作窗口的双向职责，关于它的设想不是竞争，而是合作。无论是整装、全屋定制，还是传统的家装公司也好，基于市场和客户的需求，通过设计服务的提升，我们希望有更好的合作，相互提升市场竞争力才是我们的目标。”邓啟棠坦言，在当下合作比竞争更重要，蒙娜丽莎的定位是优质产品和产品服务提供商。

  “水头是亚洲更大的石材集散地，在这里我们更加有效地把蒙娜丽莎岩板和石材进行结合，达到1+1大于2的效果。蒙娜丽莎强调的解决方案是从基础的建设、配套的相应辅助材料、设计、安装、施工方面的一条龙服务。”邓啟棠说。这是蒙娜丽莎集团面对全新的市场竞争，通过渠道升级、跨界合作、服务创新等方式，从传统建材向新型服务经营模式转型的战略性布局。

  日前，蒙娜丽莎岩板全案设计中心落户福建省泉州市水头镇，岩板全案设计中心面积超过1200平方米，设置了选材中心、全屋体验中心、技术中心、设计中心、多功能会议厅等多个区域，面向建筑工程室内外装饰、大平层及别墅高端家装，提供材料、设计、施工全程的全案设计服务。

  “蒙娜丽莎要增强产品市场力和综合竞争能力，通过不断创新来领先行业，要更加开放和包容，与行业其他品牌、与上下游渠道方等共创共享，实现多赢。”

  2019年对于建陶行业来说是转型之年、变革之年。据统计，上半年全国瓷砖总需求量为31.6亿㎡，同比下滑10%；专家预计全年将有超150家陶企退出市场。面对如此形势，邓啟棠却认为建陶行业还是有着不可小觑的机会与空间。

  共创共享，传统建材向新型服务品牌的进军之路

  因为时刻准备着，邓啟棠领导下的蒙娜丽莎一直在马不停蹄的向前跑。蒙娜丽莎率先在建陶行业实行国际化、品牌化战略；建成全球更大的蒙娜丽莎主题博物馆；建立认定企业技术中心与省市区三级院士工作站；成功研制国内块大规格陶瓷薄板并在2019年推出国产3600mm×1600mm超大规格陶瓷板；在精装政策下，大力开拓品牌房地产战略合作关系……蒙娜丽莎近年来实现了将陶瓷制造从技术产业到文化艺术领域的延伸，用智力资源保障行业转型升级，这其中就能看到邓啟棠领导战略下的创新、品质、开放等重要关键词。

  “经历了不同程度的洗牌与变革后，行业渐渐呈现出新的业态，现在需要思考新的增长方式。虽然现在大环境不是太乐观，但是市场始终存在，并且只对那些做好充足准备的企业敞开怀抱。”邓啟棠说每一个跨越都能用“不容易”来形容，但只要保持优势，强化执行力，主动学习与突破，总能把握新的机遇与成长。

  “中国建陶产业从最初向国外学习模仿，什么都要进口，到部分装备自己生产，再到自己能完成设计输出市场，到如今已经做到了拥有完全自主知识产权。中居企业从最初的跑马圈地，依靠渠道和单一业务发展突飞猛进，到后来扩充产能和品类，逐渐从单个产品供应商到整体解决方案服商演变。”邓啟棠对家居产业的感知，和许多与他同时期的创业者一样。

  蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠是建陶行业的风云人物，他带领着蒙娜丽莎从一个年销售额不足1亿的小微企业，发展成如今年销售额超30亿的行业龙头，对于企业的管理有着其独到的心得。“做企业要认清一个现实，就是要相信当下还不是最艰难的时刻，应时刻做好心理准备，为真正艰难时刻的到来而蓄力。”

  蒙娜丽莎的跨越，邓啟棠的建陶风云

  2019年12月12日，“致敬追梦人·致远中国梦——2019（第三届）中国地产新时代盛典”在北京举行。盛典现场，“2019（第三届）中国十大家居年度CEO评选”结果揭晓。蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠荣获“2019中国十大家居年度CEO”。