董呈明：谢谢！

  新浪家居：感谢董总接受本次采访，也祝愿瑞明未来的明天更加美好。

  董呈明：我们这款产品设计的出发点是为了解决现在门窗、清风、空调、净化器等产品综合起来很难解决的问题，比如说像新风，很难解决的问题是它可以持续输入，但是没有办法输入清新的空气，或者说它的施工过程会造成整个建筑结构的破坏，中央新风是一个居室联动的结构，要开启就要所有都启动，而净化器又只能解决空气在室内的净化，但时间久了，我们人体会产生气闷的感觉，这种不适合人居住的理念。我们这款产品就可以解决这些问题，窗户是什么？是人与外界交流的一种媒介，户外的新鲜空气进入到室内是没有阻碍的，通过我们的产品可以迅速将新鲜空气引入室内，同时把空气净化功能整合到这个产品中，将室内的污染空气净化干净，所以在它运行时，可以保证室内的空气是新鲜干净的。另外我们还会在这款产品上附加上加热、加湿、干燥的功能，我们的目标是通过与门窗的结合，去创造一个四恒：恒温、恒洁、恒湿、恒氧的家居环境。

  新浪家居：请董总为我们讲解一下刚才发布的门窗一体化的新风产品的研发思路。

  董呈明：我们的终端体验店着重的要点是让终端消费者非常容易得去感受到门窗带给他们的不同家居生活的改善，比如说隔音、隔热、新的防雾霾的体验，现场的场景的模拟，对我们产品有一个直观的感受。

  新浪家居：请董总大致为我们介绍一下线下体验店的模式。

  董呈明：对于我们来讲，线上线下是一体的，我们之前已经做了非常多的线上工作，包括在京东，在天猫，我们接下来都会通过全网营销这个概念去帮助我们经销商引流，获客，给我们的终端消费者更方便的去认识和体验高品质的门窗的机会及途径。

  新浪家居：瑞明是如何看待线上的销售模式和品牌推广？对于线下终端的销售模式又是怎么权衡布局的？

  董呈明：中国的门窗行业离不开房地产市场，中国的房地产市场非常火爆，这对于门窗行业有好的一面，也有不好的一面，因为房子好卖，所以导致房地产企业对于门窗质量不会很关注，所以在前30年，消费者拿到的高价房产中的门窗其实是不符合这个定位的，更多的门窗企业为了迎合这个市场，而去生产一些低品质的门窗产品，这个仅仅是为了销量，而没有聚焦在产品的创新、提升，真正为消费者创造一个好的家居环境，家居生活的门窗品牌并不多，这也是目前门窗行业的现状。近几年开始，也有越来越多的门窗企业关注到门窗这个品类的发展空间，越来越多的消费者关注到其实门窗对于我们家居生活的重要性，一款好的门窗给你带来的生活品质感受比其他任何一款家具要高得多。所以我相信像我们瑞明一样，更多的门窗企业也会更加关注到创新产品、提升产品中，更加专注于服务终端消费者，让消费者可以更好得体验和改善生活品质。

  新浪家居：作为业内的佼佼者，您对目前门窗的市场现状有什么看法？

  董呈明：瑞明一直致力于高端的门窗产品，所以我们的产品在国际上的口碑非常好，尤其是在一些欧洲、美国等对产品品质要求非常高的。此次也是想通过西甲在中国的影响力，让我们瑞明门窗的影响力在中国消费者群体中得到提升、把中国市场也提到更高的档次。

  新浪家居：瑞明同时面对国内和国际市场，在实战中，您有没有发现两个市场之间有什么异同？

  董呈明：首先瑞明是一个全球化布局的企业，我们在国内，特别是华东区是我们的核心区域，但我们在全国每个省也会有布局安排，此次通过与西甲的合作也是想让我们瑞明在中国市场，甚至全球市场的布局产生更大的影响力。

  新浪家居：目前瑞明在市场布局上有怎样的特点？

  董呈明：瑞明本身就是一个年轻的品牌，包括我们企业的员工，年轻化程度也很高，但是这并不代表我们就只选择某一类人群去服务，因为我们希望我们能给所有的消费者，给他的家庭，给他的生活带来一种全新的体验，创造一种非常安全的，洁净的，舒适的，温馨的生活环境。当然也希望通过西甲这个平台，让更多喜爱足球的年轻人来关注我们这个品牌。

  新浪家居：据我了解，西甲联赛其实受众偏年轻，瑞明与西甲联赛的合作是否也意味着正式踏上了“品牌年轻化”的道路？

  董呈明：瑞明从创业那开始就非常注重创新，我们有将近400多项专利，仅发明专利我们就有60多项，这个体现了瑞明非常专注得去聚焦在门窗这个行业上。十六年来，我们瑞明只专注于一件事情。虽然在这个过程中，出现过很多机会，比如说房地产行业，我们服务的很多大品牌，都是从几个亿，几十亿变成现在的上千亿，但是这些都没有对我们产生诱惑，我们还是聚焦在我们这个门窗行业，希望通过我们的创新，通过我们的匠心，我们的努力，真正给中国消费者的家居环境带来一个不同体验。

  新浪家居：这次跟西甲的合作其实就体现出了瑞明跟业内其他品牌有着不一样的地方。在您看来，瑞明还有哪些跟业内其他品牌不一样的地方？

  采访媒体：新浪家居

    采访对象：瑞明门窗董事长——董呈明