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尹建业:首先是产能的提升,在我们原有七万多平方米自建生产基地的基础上,我们正在洽谈两万多平方米的新的生产基地。其次是对老经销商的帮扶,支持经销商的培训和活动。此外,我们将继续不遗余力地对品牌进行宣传,跟新浪等知名门户网站建立了战略合作关系,加大对品牌的推广力度。
新浪家居:尊尚下半年有怎样的战略?
尹建业:还有在玻璃的款式上做调整。铝合金门窗的边框是铝材,中间很大的面积是玻璃。所以玻璃可以决定这个门的款式。玻璃的款式也有很多选择,有普通的白玻,还有格条、镶嵌玻璃、冰花玻璃等。
新浪家居:个性化、年轻化的产品,除了外形和颜色,还有哪些可以调整的地方?
尹建业:,要满足市场个性化的需求,80、90后的消费者更偏向于新中式、欧式等风格,针对这一点我们推出更多年轻化、个性化的产品。第二,宣传方面,针对年轻人依赖网络这一点,我们也会跟新浪等媒体合作推广,让消费者快速找到我们的品牌,了解产品特性。
新浪家居:针对现在消费群体的转变,你觉得家居建材企业应该如何应对?
尹建业:我们在产品研发上注重产品的外观和颜色,款式更时尚。就如我们的品牌理念,不但尊贵,而且时尚。其次,在形象代言人方面,我们也请到了年轻的马伊琍,更贴合80、90后消费者的审美。色彩方面,我们推出了玫瑰金、宝马金、纯白色,以及美国枫木的颜色。
新浪家居:这几年的消费主力是80、90后,尊尚有没有针对这些年轻的消费群体做一些调整?
尊尚门窗 营销总监 尹建业
尹建业:我们在展会现场没有播放音响,所有工作人员不允许在展位上抽烟、吃饭。此外,我们今年还推出了静音锁,开关的时候几乎没有声音。
新浪家居:说到静音,今年建博会还有一个静音承诺,尊尚有哪些举措支持这个静音承诺?
尹建业:尊尚每一年都会推出一些新产品、新颜色、新款式。这两年门窗的产品更加的火热,针对这个市场情况我们推出一些新款的窗,例如推拉窗、平台窗都推出了新款以及新的颜色。新品也更加经济实惠,并且在配件搭配上更加科学,还有静音。
新浪家居:这次尊尚带来什么新品?
尹建业:今年的建博会比往年的人流量、成交量都更好。早在四五年前的时候,曾经出现一段时间大家都说建博会的成效不太理想,招不到商。但是三年前开始,这种势头得到根本性的好转。我们明显感觉到来自市场前端对铝合金品牌的追求非常明显,近两三年来消费者对铝合金门窗品牌和品质的追求更加清晰。此外,来自全国各地的经销商都在寻求知名品牌、质量好、有良好服务的产品来合作,这样的市场需求催生了门窗行业的快速发展。
新浪家居:尊尚门窗参加建博会有十几年了,你觉得近几年的建博会有什么变化?
近几年来,门窗行业发展迅猛,其地位在中居领域得到显著提高,建博会的规模也越来越大。这得益于业内企业素质的整体提高,尤其是一批有品牌意识企业的崛起。7月8日,中国建博会如期展开,新浪家居走访知名家居建材企业,与一众大咖谈谈行业发展趋势,探密品牌企业如何“玩转2017”。