中国定制门窗行业，在经过较长的沉淀期后，已经逐渐显露出广阔的发展空间。而在当下定制家居成为全行业最热的领域后，定制门窗行业能否沿着定制家居的发展道路，成为下一个风口？在发展的路上，定制门窗是否遇到了困难，要如何突破？门窗企业来说要规模爆发还需要解决哪些问题？新浪家居编辑周小丹，与富轩集团董事长李昌安一起聊了富轩门窗的2016年以及展望2017年，共同探讨定制门窗的未来发展之路。

富轩集团董事长李昌安

  【新浪家居】：请您简单总结一下富轩门窗的2016年？

  【李昌安】：2016年对富轩来说，是不平凡的一年，因为在2016年11月份，我们的销售额就破亿，这在以往是不可想象的，而且今年的销量比去年增长50%-55%。2016年，富轩用心去做，以工匠精神去经营企业。

  【新浪家居】：门窗行业市场规模大，但单个企业销售规模小，企业要怎么突破？

  【李昌安】：门窗行业正在洗牌，单个企业也会慢慢做大，但门窗行业的企业现在并不能与洗牌洗的不错的橱柜、衣柜行业企业比，因为门窗行业企业的生产效益还是很低的。而且门窗行业离智能制造还有一段很长的距离，在这种情况下，单个门窗企业销售额想做到几十个亿、上百亿，是非常难的。此外，如果没有实行智能制造，加上高成本的人力，门窗企业单兵作战，销售额也是无法提高的。

  富轩门窗要打破这个瓶颈，我们要做整体家装，包括门窗、橱柜、衣柜、木门、地板，将软装和硬装结合起来，做装饰一体化的服务。

  因为要突破现状，需要把门窗行业打造成一个生态圈或者产业链，搭建好整个平台，企业的规模才能做得更大。

  【新浪家居】：如今，中国与欧洲发达的门窗产品差距在哪里？

  【李昌安】：中国的门窗产品和发达的产品的差距，越来越小，有些方面我们比他们做得更好，更人性化。其实做产品，都是为了性能而去设计的，门窗要有安全性、稳固性、节能环保性，然后再融入一些实用的东西，那么这个产品就很完美了。我们的产品要有自己的创意，要有创造性，把自己的思维发散出来，让更好的产品投放市场。

  【新浪家居】：相比发展比较成熟的定制橱柜、衣柜行业，定制门窗还是初始阶段，那么对门窗企业来说要规模爆发还需要解决哪些问题？

  【李昌安】：定制门窗规模爆发，首先要做到品牌化，借助互联网进行品牌运营。第二是智能制造，要研发相关的生产流程和智能设备。第三是加强产品的设计，包括产品的个性化。综合这几个方面，让整个供应链平衡稳健得发展。

  【新浪家居】：现在的消费者对家居产品的品牌意识很弱，原因是什么？

  【李昌安】：因为消费者买到的劣质产品，还没有在他们身上展现痛点，只要他们痛点多了，就知道不能买差的产品，要选择品牌产品，买好的东西，就知道哪些门窗才是好门窗，哪些才是好品牌，这时候，品牌的优势就凸显出来了。

  【新浪家居】：请简单总结一下富轩门窗的2017年的发展规划？

  【李昌安】：2017年，我们将有五个分公司并驾齐驱。，为了配套门窗的表面处理的喷涂，我们新开了一个喷涂厂——英睿特喷涂，专做铝材的喷涂，保证产品的质量。第二是专门做钢化玻璃的玉晶建材，这是一个非常强有力的团队。第三是在2016年7月成立的粤之枫建材，是中小门窗厂的孵化中心。第四是富轩门窗，而第五个分公司即将在2017年成立。

  企业，其实是在一个产业链里，供应链的稳定，才能保证产品的稳定。比如，在生产门窗的过程中，如果我们使用的喷涂在环保方面不过关，供给不了货品给我们，或者是产品需要的配件出了问题，这将严重影响产品的生产。我认为，企业不是在单兵作战，而是整个供应链、整个团队在作战，如果选择了好的供应链，团队会变得强大，而且能够在市场上稳定发展。而富轩现在有自己的供应链，非常稳定，将来的发展会越做越好。

  【新浪家居】：请用一个词总结富轩门窗的2016年，然后再用一个词预测富轩门窗的2017年。

  【李昌安】：2016年，对富轩门窗而言，是“飞跃”，包括销量的飞跃、产品的飞跃、品牌的飞跃以及运营的飞跃。而2017年是“展望”，对家居设计定制的展望，对整个生态圈的展望。我们要把所有东西融合尽量，成为装修设计一条龙的企业，为客户，为消费者带来良好的服务体验。让大家在家居生活没有忧愁，没有烦恼。把你的家居生活交给我，你可以无忧得生活。